今年以来，工行湖南郴州分行坚持“信贷强行”工作思路，采取多项有效措施推动公司贷款强劲增长，截至3月15日止，公司贷款比年初增长4亿元。
抢抓优质项目营销。该行紧跟总、省分行最新信贷政策，认真领会《关于积极推进公共设施等领域融资的意见》，积极与当地政府衔接，掌握最新项目信息，选取最优项目实行“名单制”营销。对符合贷款条件的项目，认真收集资料，加班加点，开展信贷业务流程作业。一季度该行累计投放项目贷款5.3亿元，项目营销的显著成绩，有力支撑了该行一季度公司贷款的高速增长。
稳定存量重点客户，全力抓好流动资金贷款营销。该行对存量客户经营情况加强监测分析，优中选优，有进有退做好了存量流动资金贷款周转投放。二月中旬，该行与重点企业财务负责人开展座题会，商谈年度融资、投行业务事项，取得理想效果，同时该行强力公关，由行长带队组团上门营销当地各家重点客户，有效赢得贷款份额。一季度，该行流动资金贷款累计投放8.8亿元，流动资金贷款比年初增长1.26亿元，主要投向当地优质行业龙头客户。
抢抓项目储备和业务拓展。面对同业的激烈竞争，该行努力拓业务、拓客户，营销抢进度，不断扩充本行项目储备，经过市场调查，在电力、燃气、供水、园区建设、旅游等行业储备了多个项目，为全年公司贷款营销打下了坚实基础。
抓好全产品营销。在加快公司贷款投放的同时积极捆绑营销对公存款、企业年金、代理对公保险、代发工资、银行卡、法人理财等业务，不断提升工行金融产品覆盖率，提升信贷客户对我行的综合贡献度。
抓好风险控制，提升资产质量。该行坚持业务发展与资产质量两手抓，从贷前调查、贷后管理、大户风险分析、贷款到期风险排查、“裸贷”户治理、风险控制等多方面入手，有效加强风险管理，确保贷款质量。（公司部）
