工行朔州城建支行三箭齐发做好个人自助质押贷款营销

 

    一、完善考核管理机制，增强业务发展内生动力。一是将自助质押贷款业务作为一季度重点产品，加大考核激励力度，明确“谁营销，谁受益”，调动全员营销热情，形成全员营销合力。二是强化业务培训，在支行范围内开展自助质押贷款业务学习，并邀请市分行专业对口部门进入支行督导，确保每一位员工都能熟知产品要点，力争完成一户自助质押贷款。

 

    二、采取立体宣传模式，打造自助质押贷款知名品牌。一是加大阵地宣传力度。支行利用营业网点LED电子屏以及在大堂经理工作台，柜面，大厅宣传栏等醒目位置摆放宣传折页进行宣传。二是加大微信朋友圈宣传力度。三是加大“六进”营销力度。支行组建了一支小型青年外拓营销团队，坚持每周开展活动，扩大宣传覆盖面，发掘潜力客户。

 

    三、加大多维营销力度，提升产品渗透率。一是在日常工作中，支行要求柜面人员利用柜面营销，在办理业务的同时为客户简单介绍产品，打消客户做长线投资的顾虑。二是拓展客户经理营销渠道，利用厅堂微沙龙宣传推广业务，扩大自助质押贷款业务覆盖面；通过PBMS系统筛选目标客户，对于有需要的客户做好后续跟进服务；利用日常维护客户机会，大力宣传我行个人金融资产自助质押贷款业务，让客户了解我行个贷创新产品，拓宽了个人融资渠道、满足客户资金周转和应急需求。