随着古丈县武陵建材批发大市场（以下简称武陵建材）成功申请到批发市场POS机费率优惠，加上原有的茶叶批发市场，古丈目前有了两个大型收单市场。费率的优惠不仅提升了网点的竞争力，也让商户享受到了优惠。
武陵市场目前是古丈最大的集建材、房屋设计、室内装潢为一体的综合性批发市场，吸引了农行、长行、邮政、农商行以及第三方等多家收单机构的关注。如何在市场中分得一杯羹，并将其发展成为装修分期的目标商户。支行下决心要拿下这一市场，首先由支行由行长助理带队对市场各商户进行了一次走访与梳理。通过走访客户，并与市场管理方对接，了解到目前进驻市场存在着3个主要问题：1、当地同业已经先前进入市场，并提供了封顶的POS机刷卡费率，有费率折扣的优势；2、当地同业已经在市场周边开设有服务网点，并有专人负责市场维护，有地理位置上的优势；3、当地同业为POS商户提供有贷款，并设置了一定的贷款利率优惠，有准入市场的隐形优势。如何发挥网点的特色，利用好上级政策优惠，做好后续的跟踪服务，在整体上缩小与同业间的差距，网点展开了分析座谈会。会上明确了争取同业优惠费率，向客户开展一对一营销，稳步跟进市场管理方，做好上门售后服务的工作方针。
因为申请POS机优惠的权利属于银联公司，如何通过书面的申请材料打动客户，需要市场商户、市场管理方、网点和州行部门多方面积极行动协调才有可能实现。在州行部门的细心指导下，分5步做好此次专项营销工作。1、从潜在客户中，收集尽可能多的同业POS机小票，并打印其POS机流水，说明目前的竞争情况；2、找到市场中已经成熟的灯饰、地板和油漆等商会，说明我们装修分期的业务模式，双方签订意向合作协议书，扩大与提升市场渗透率；3、联系市场管理方，租赁开设自主银行网点的门店，通过签署租赁协议，取得管理方的认可与支持，方便商户的日后账款管理；4、拍摄市场门面照片，撰写市场说明书，让银联公司能全面了解市场现状，同意为市场提供优惠费率；5、开展一对一上门营销，对市场商户进行覆盖，做好上门沟通服务工作。
为稳步推进工作，网点明晰了各岗位职责。由行长助理主要负责对接市场管理方、协助拓展市场商户，客户经理主要负责深入市场对接商户并撰写报告、协助收集资料，外包队员负责收集整理POS资料、照片拍，大堂经理负责维护网点日常工作的开展，并积极对接州行部门。在困难面前，团队的力量与个人魅力得到了展现。遇到商会不主动配合的情况，大家轮流上阵，让客户了解我们所做的是在为其谋取利益。遇到管理方不愿意提供市场租赁情况的问题，行长助理多次沟通交涉，从活跃市场增加商户数量的大局出发，用双赢的结果促使其积极配合。在与上级部门的积极沟通中，快速高效的反馈市场情况，让上级部门心中有底，积极的帮助我们做好与银联公司的对接工作，最终促成了批发市场的准入。
武陵建材的申报成功，为网点下一步对接市场中的商会和零星的商户奠定了基础，也让客户得到了到实实在在的便利，实现了双方共赢的局面。树立了建行的服务品牌，为当地的经济发展做出一份贡献。
