建行湘西花垣支行成功发放机构类贷款4000万元

    在“两矿经济”持续低迷的经济形势下，花垣支行在信贷业务上审时度势，重新出发，寻求新突破，3月21日成功为花垣县小型农田建设管理中心发放2年期4000万元流动资金贷款。

    花垣县小型农田建设管理中心是由花垣县水利局出资举办的事业单位，在市场中处于垄断地位，同时申请的贷款由“湖南农业信用担保有限公司”提供连带责任保证，这类优质客户是当地各家银行争抢的香饽饽。在文杨行长、杨祖铭客户经理的多次营销中终于成功拿下该项目。成功的第一步是将该中心的基本户落入花垣支行，客户承诺80%以上的资金结算量通过该账户，第二步是充分利用“五小”水利建设工程项目是县政府高度重视的民生项目，积极与县财政局、县政府沟通，最终县人大同意将该项目贷款利息列入财政预算，进一步降低贷款风险，提升贷款质量。

    贷款的成功发放，不仅有有利于深化我行与花垣县委县政府的合作，还有利于拓展我行在当地财政等公共资源客户及市场份额。