政府行政机构改革给各大商业银行带来了新的零余额账户开户及代发工资抢夺市场的契机，若能把握机会，必将赢得新市场。衡东县市场和质量监督管理局零余额帐户和代发工资落户衡东支行，成为该行2016年双节营销的又一大战果。
一、快速反映，巧营销
衡东县市场和质量监督管理局是由原衡东县工商行政管理局、衡东县质量技术监督管理局、衡东县药监局三个单位合并而成的新的行政事业单位，也是各大商业银行暗中抢夺的重点单位，机构改革一到位，我行快速反映，制定营销计划，伍大军行长、刘晓丽副行长亲自带队多次拜访该局主要负责人，宣传我行优势，争取其支持同意，2015年12月31日终于将该单位零余额账户开在我行。
二、及时沟通，破阻碍
机构改革前衡东县药监局未在我行开设账户及代发工资，其余两家单位代发工资有的在农行，有的在农村信用社，在零余额账户开立后，为改变其代发工资模式，让代发工资账户在年前也落户我行（一边是财政工资统发中心固有代发模式，一边是新成立单位几百位员工（在职的、退休的）个人客户资料的收集与重新开户），要得到双方同意，可想而知营销难度相当大！前路艰难，但我们并不气馁，兵为两路，一边派员立即与该单位负责人、财务人员联系，负责配合该单位个人客户资料的收集、整理与开户；一边及时与财政工资统发中心工作人员沟通，刘晓丽副行长亲自带员多次去工资统发中心帮其进行数据录入、校对，极大地减少了工资统中心工作人员的工作强度。2016年2月1日该单位300百多人的代发工资在我行顺利代发。
三、细心服务，树品牌
衡东县市场和质量监督管理局零余额账户和代发工资账户在我行的成功开立离不开支行领导的高度重视，离不开我行工作人员全程的细心服务，细节决定成败，在营销过程中，我们的团队始终秉承“客户至上，注重细节”是的服务理念，急客户之所急，想客户之所想， 为我行在社会上树立了品牌，赢得了口碑，更为我行个人存款的增长、个人电子产品的营销拓展了一大批优质个人客户!
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，双节个人存款营销必胜，我行充满了信心！（衡东支行）
