工商银行晋城凤翔支行强化营销四项存款全面开花

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行坚持将各项存款的增长作为业务发展的主攻方向，不断强化员工增存责任意识，严格落实“六进”走访和网格化营销工作制度，深度挖掘客户潜力，有效促进四项存款全面开花。

    落实增存机制，增强营销动力，全力以赴打好首季攻坚战。明确将各项存款指标作为部门考核重点，按照完成率进行相应绩效考核兑现。二是强化主管部门责任落实，将对营销部予以一定金额的处罚。三是人人头上下任务，分时段考核重奖重罚，规定时间完成规定任务比例的予以一定金额的预兑现，充分调动了各层级人员的工作积极性。

    强化走访维护制度，深化客户网格化营销，深度挖掘客户存款潜力。一是围绕代发工资客户作文章，在加大财政、社保等机构户走访沟通的同时，摸清通过网银代发工资的单位底数，积极上门业务宣讲，引导客户使用我行薪金卡、融E联等产品，提高代发工资沉淀率。二是牢牢抓住已有的大项目，特别是加大高沁高速等重点客户春节前回款等时机展开营销，帮助企业制订支出审批计划，最大限度保证资金体内循环，降低存款的大幅波动。三是积极推进机构拓户工作。围绕国家民生领域改革带来的市场机遇，深入开展机构重点领域专项营销活动，加大医保等账户存款攻关力度，提升存款市场竞争力，实现机构客户和存款的结构优化。

    深化银政企合作，创新发展平台，全面提高重点产品渗透率。抓住地方政府强化金融振兴的政策机会，加强与政府等有关部门沟通联系，关注地方经济动态，及时捕捉有效信息，大力揽存新客户注册开户。发挥网点特色业务，立足当前市场经济发展的新模式，积极推动对公理财和“票据池”业务发展，提高同业存款水平。