工商银行晋城黄华街支行狠抓市场营销力促中间业务增收

    工商银行晋城黄华街支行坚持以市场为导向，通过产品、服务、流程和组织体系创新，积极推动中间业务转型发展，在满足与服务社会金融需求的同时，实现中间业务收入可持续增长。

    加大代发工资业务力度，产品渗透拓中收。在大力发展代发工资业务市场的同时，延伸服务链条，通过开展服务讲座，挖掘客户不同层次需求，借助更多产品的渗透，提高单位员工对我行的粘性与依赖性，解决代发工资客户仅将我行当做“出纳”的弊端。加大对存量代发工资客户的产品渗透工作，不断挖掘和提升存量代发工资客户的贡献度，持续渗透我行“薪金溢”、贷记卡、电子银行、个贷等产品，以此牢牢黏住客户，彻底解决代发工资“通道”问题，提升存量代发工资的留存率。

    充分认识贵金属业务对增加中间业务收入的积极作用，使之成为增收亮点。明确销售贵金属工作目标，紧紧抓住有利时机，走进客户，加大营销力度，进一步扩大辐射半径和营销成果。以网点为主阵地，通过易拉宝、实物展示、宣传折页等进行产品介绍，同时充分利用融e联微信群等网络平台向客户、朋友圈向客户推荐我行产品，适时宣传火猴迎新邮票、美猴王贺岁金、孙悟空三连钞、福字贺岁币等系列产品特点，并对重点客户和有意向客户进行“点对点”沟通和产品推介，使客户对我行的贵金属产品有充分的认知，激发客户的购买意识。

    积极开展互联网金融业务宣传营销。一是加大互联网金融业务的宣传营销力度，提高客户对我行互联网金融业务的认知、认同度。二是要求柜员、大堂经理和客户经理牢固树立营销意识，通过捆绑营销、联动营销、精准营销等手段，利用网点客户积极营销手机银行、个网证书和工银e支付等产品，推动互联网金融业务发展，扩宽中间业务收入空间。