工行黄冈浠水支行代理保险销售火爆

    今年以来，工行浠水支行把大力发展代理保险业务作为中间业务收入的重要渠道，积极抢抓旺季营销机遇，动员全体员工在抢抓存款的同时精准营销代理保险取得显著成效。截至2月末，该行实现代理保险产品销售额3387万元，比去年同期净增2188万元，增长率达182%，代理保险产品销售火爆。

    旺季以来，浠水支行针对央行多次降息，理财产品收益大幅下降，少数地方性银行存款利率上浮50%等诸多不利因素影响，为了留住客户，支行在旺季营销动员会上将工银安盛保险产品定为重点营销产品，明确告知员工该产品不仅能为支行带来丰厚的中间业务收入，还能提高员工个人收入。同时支行召开代理保险营销专题会议，认真贯彻上级行工作会议精神，明确代理保险业务对中间业务收入的重要性。     

    为了将代理保险产品卖点宣传到位，支行请来保险公司专业培训师先后进了多场业务知识培训，就产品、话术、技巧等方面开展培训，在具体营销工作中要求员工做到熟知产品、了解客户、找准产品销售的切入点，在此基础上召开多场次保险理财沙龙，对产品特色和亮点进行推介，通过与客户的现场沟通交流和后续跟踪营销，达到较为理想的营销成果。行长、分管行长带头推介营销，充分调动广大员工的积极性和主动性，为了加大营销工作力度，该行建立天天通报督办制度，有力推动代理保险业务的快速发展。