建行长沙星沙天华路支行以善付通为契机，实现善融商务新发展

    2016年3月17日，在省行网络金融部曾庚经理和星沙支行个金部的帮助、指导下，天华路支行抓住核心客户恒天九五，以善付通为突破口，联动核心客户上下游企业，使得我行善付通当日交易量完成9279万元，提前完成星沙支行旺季B2B交易量。

    一、宣传新渠道，做活存量客户

    恒天九五是天华路支行最早使用善融商务的客户，对善融商务交易方式比较熟悉，多次在善融商务平台上进行交易。2015年底，善融商务平台上开始推广善付通交易，天华路支行李西新行长和客户经理周洁敏锐抓住契机，认为该支付方式较原来的善融商务交易更为简化与便捷，快速行动，第一时间向客户介绍善付通产品，并指导客户单位通过善付通平台尝试交易。客户通过多次交易，熟悉并认可善付通交易方式，2016年1月成为高版善融商务B2B活跃客户。

    二、推广新方式，发掘新客户

    在善付通平台获得存量客户恒天九五认可后，天华路支行又开始有针对性地向该公司的集团子公司介绍和推广该产品，让其子公司的财务人员一起了解和熟悉该交易方式，尝试该业务，并成功营销天立机械有限公司成为善付通核心付款人，新增一户高版善融商务B2B活跃客户，成功将线下交易迁移到线上。至此，天华路支行的善融商务旺季完成的B2B交易量已达5500万元，提前完成旺季任务。

    三、指导新思路，深挖上下游客户

    2016年3月，我行进入全员冲刺旺季业务的关键时期。星沙支行个金部梳理了全行善融商务交易情况，对善融商务交易情况提出新的要求，要更深入挖掘客户供应链资金流，争取让客户企业网银的交易量通过善付通迁移至善融商务平台，并于2016年3月17日邀请省行网络金融部曾庚经理进行现场营销指导。上下联动，快速联系客户及其供应链客户，让其当日上下游整个交易流程都通过善付通进行，并在省行的指导下，解决技术困难，当日完成9279万元的交易量，旺季累计完成14779万元的交易量，超额完成星沙支行旺季B2B交易量任务指标。