建行长沙星沙双拥路支行提前完成旺季营销信用卡分期任务

    2016年的旺季营销还在如火如荼地进行，但双拥路支行已提前收到捷报：我行已于二月二十六日完成整个旺季的信用卡分期任务，完成率位居星沙行第一。在缺少商户、同行竞争激烈的当下，双拥路支行仅用两个多月就以完成率达百分之一百零一的成绩率先向星沙支行交出了这一份答卷，这是双拥路全体员工的共同努力，也是分期业务在我行呈现常态化营销的良好势头。

    仔细分析为何双拥路支行能提前完成任务，我认为以下几点占了主导原因：一是领导的高度重视。因星沙行成立时间较晚，我行一直缺乏稳定的合作商户。在此种恶劣环境下，双拥路支行领导亲自带队走访大量车行、家装公司，从源头开辟分期市场，与商户建立起长期良好的合作关系。二是坚持全体员工全面营销政策。双拥路支行利用休息时间进行了大量关于分期业务的培训，坚持让全体员工都学会识别客户，自主营销。员工们从一开始的无从着手到已经对打印流水的客户形成询问用途的条件反射，大家都学会了从身边的客户、朋友及家人中寻找并挖掘需求。三是大量的广告宣传。双拥路支行结合实际，利用深处闹市周围楼盘密集的天然优势进驻楼盘营销中心及物业进行大量宣传，掌握第一手客户需求。四是学会主动出击，有针对性的营销。旺季刚开始双拥路支行就将网点系统内提示的所有专项分期预审批客户名单划分到员工名下，坚持每日每人拨打五个电话以上，进行有针对性地营销，从中获取了大量客户需求。

    回首即将结束的2016年旺季营销，就分期业务我们打出了一场漂亮的战役。但再漂亮的成绩单也只代表了过往的成绩，在2016年剩下的日子，我们将坚持不懈，除了在现有的商户及客户基础上继续保持良好合作及宣传，也要努力开拓新的分期市场，学习如二手车分期及房屋抵押贷款分期等新的分期业务，与时俱进，让分期业务成为双拥路支行的特色及亮点！