建行常德桃源支行漳江路采菱市场营销小记

    常德桃源采菱市场是一家综合性建材市场，今年3月，2期商户全面入驻，近百家商户为市场带来了新的商机。得知此消息，建行常德桃源支行漳江路分理处紧急部署，计划赶在同业前，抢占POS市场。

    在网点经理的组织下，该分理处兵分两路，一边对市场进行摸底，分析同业产品，总结我行POS产品的优势；一边积极与分行个金部沟通，制作宣传资料。由于采菱市场周边银行林立，随时可能被同业抢占先机，为了走在他行前面，网点连夜将宣传横幅做出，决定在次日8点进入市场走访营销。
   
    次日，由客户经理带队，4人分成2个小组。一组在市场醒目位置设点，接受客户咨询、开户、假币知识宣传，将银行服务开在了商户门口。另一组则挨家走访，寻找目标客户。工作都在有条不紊的进行，聚集在服务点的客户也越来越多，成功签约的POS资料也陆续送到工作人员手中。这时，意想不到的事情发生了。原来同在市场附近的长沙银行，也希望抢占市场，组织了人员进入市场营销。在同样打费用优惠牌的对手面前，大堂经理李淑兰并没退缩，继续按照原定方案执行。并且凭借丰富的工作经验，迅速找出长沙银行产品劣势——范围小。出湖南地区后，该行并无网点可以服务客户，这对经常进货销货的商户来说是极不方便的。通过与商户的耐心沟通，建行的POS产品终于赢得客户的认可，全天共计营销POS 32台，完成支行下达两节营销任务的58%。

    晚上回到网点，同事们纷纷主动加班整理资料。正是有了这些分秒必争，抢占先机，团结一致的同事的付出，我们的营销才能有收获。我们也相信，通过我们真诚的服务，我们的营销活动将结出更多的硕果。