工商银行晋城泽州支行强化综合拓展能力扩大中收空间

    工商银行晋城泽州支行始终坚持效益第一的经营理念，进一步强化综合拓展能力和提升市场竞争力，通过客户结构优化、产品渗透和业务深度合作，开发新的增长点，不断扩大中间业务收入空间。

    优化客户结构，提高优质客户对中收的贡献度。积极落实市分行网格化营销战略，以加快拓展重点客户群和推进业务协同创新为核心，从提高优质客户占比和产品渗透率入手，加强对存量账户维护、增量客户拓展，通过优化业务功能，提升服务内涵，发展一批优质客户，提高客户总量及优质客户占比，以综合业务的发展带动中间业务增收。

    优化增收渠道，培育中收来源。一是持续做好对代发工资单位的“精进”工作和新拓代发工资户的滚动辅导，通过大型主动负债产品及理财讲座送教上门活动，及时把新产品、新资讯、新金融安全知识等送进单位，在大代发工资业务规模的同时，不断拓展个人客户的中收增长点。二是积极开展我行私人银行业务的宣传营销工作，突出我行各类理财产品丰富、收益稳定的优势和亮点，促进我行理财产品对私人银行客户的渗透，提高私人银行客户贡献度。三是将手机银行、工银e支付、融e购、工银e投资、微信公众号等我行产品二维码嵌入到网点各类宣传资料中，方便客户进行产品体验，通过摇一摇、二维码扫描等便捷方式，引导客户参与和体验，积极构建线上线下互促、服务一体的发展格局。

    优化业务拓展，打造中收新亮点。坚持“大市场、全产品”的营销策略，坚定不移实施“双擎两翼”策略和精细化管理，以对公产品为切入点，加大法人理财和国际业务发展，联动推进票据、基金、投融资、资产托管、企业年金等业务，为不同客户配置相适应的金融产品，努力实现量质双提升，培育中间业务新的增长点。