龙山县湘源电力有限公司成立于2011年3月8日，属以水电生产经营为主的国有地方电力企业，下辖5座水电站和1个多经公司等6个基层单位，内设11个管理部室。电站装机总容量3.985万千瓦，年发电量1.6亿千瓦时左右，年收入5500万元左右,年创利税500万元以上；公司现有员工474人。就职于公司的职工绝大多数为大专以上学历，拥有中级以上职称，属于高素质人群，有良好的信用度，单位本部职工基本拥有一套以上的住宅。由于公司是全县唯一一家以电力生产经营为主的国有地方电力企业,年年都能超额完成任务，近几年公司经济效益很好。职工工资、福利在龙山县的国有企业中都处在一个较高的水平，并保持稳定增长。根据县统计部门对职工工资奖金发放情况进行统计，职工月均收入分别为：一般职工4500元，中层干部5500元、公司领导6500元。其中银行代发分别为2200元、2400元、2800元；每个月另有月奖；每年各种福利、补助10多万元；另外，该单位职工每月工资中扣缴的住房公积金也十分可观，分别为：400元、600元不等。同时，该单位职工家属大多数为双职工，因此，家庭收入十分可观。
该客户群体一直为龙山县建行重要客户群体，由于历史原因，该单位有一半多的职工工资代发在工行，通过我行行长宋开建、客户经理肖辉多次与湘源电力公司相关领导协调、营销，与湘源电力达成一致协议，2016年我行对该公司员工进行集体授信，并由我行代发该公司全体职工工资，预计该客户群体每年沉淀在我行的个人存款在1500万元以上，预计该客户群体将有50%以上的个人在OCRM系统中达到我行的总行级、省行级VIP客户级别。通过做好各种服务，稳定和发展这部分客户，该客户群体将为我行个人存款、贷款数额的增长起到积极的推动作用。
其中还遇上了一个小插曲，在营销的过程中，工行的行长不知道哪知道的信息，也与湘源电力公司相关领导协调，与我行的营销团队正面碰上，但工行遭到了该公司领导的婉言拒绝，为我行员工授信业务和建行的敬业服务精神点赞!
从这故事可以看出，我行的任何一样产品，只要营销好，用好，都可以产生巨大的收益。
