2016年，工行黄冈分行把握上级行信贷政策，结合当前信贷资金趋紧形势，确定稳存量、拓新户、扩表外、强储备多渠道拓展优质信贷业务市场营销策略，在确保资产质量稳定的前提下，努力提高有贷户综合收益，增强发展后劲。
一是强化存量贷款管理与维护。加强了优质贷款客户日常的关系维护和感情联络，从融资到日常现金服务等各个环节，时时从客户的需要出发，为其提供了“一揽子”金融服务。在日常的营销过程中，对省市行重点营销客户多次走访，了解客户金融服务的需求，对客户的需求进行了认真的分析研究，拟定和提出了一些服务设想，为客户提供全面金融服务。
二是抢占优质信贷新户市场。按照总行行业信贷政策，将先进制造业、现代服务业、文化产业、基础设施、粮食贸易、资源行业等作为支撑公司信贷增长的主体，同时锁定行业排头兵等客户目标，开展强力营销。重点目标为黄冈市工业百强企业、百佳企业、优秀企业及重点工业企业。抢先抓早落实客户经理绩效考核目标，做到户户有人管，人人有户管，分兵把守，各司其职及时沟通情况，解决存在问题。
三是积极发展表外信贷业务。面对当前信贷资金规模趋紧形势，以效益为中心，加快信贷结构调整和转型，在公司客户信贷业务营销中，做好表内信贷业务的同时，转变思路，充分发挥表外业务在满足企业金融需求、维护客户关系、增加中间业务收入、促进短期存款增加、提高市场竞争力等方面的重要作用，加快信贷业务经营战略转型，着力发展表外信贷业务。
四是做好重点项目储备。为推动信贷业务可持续发展，紧跟当地经济发展调查做好贷款项目储备，经常性地开展调研，深入客户，深入市场，更广泛地收集信息，筛选目标客户，了解客户融资需求，确定当前公司客户信贷营销重点区域和重点行业，近期又对优质的房地产项目、棚户区改造、固融项目、水、电、气及旅游项目等十个重点营销领域进行梳理，精心筛选，优中选优，锁定目标，扎实推进优质项目储备。
