工行温州分行私人银行队伍建设常抓不懈结硕果

    近年来，工行温州分行坚持着力打造私人银行队伍，以人员为根本，打造强战斗力团队。目前，该行私人银行中心成员8人，从业年限均超过6年，包括2名硕士、3名CFP持证人和1名AFP持证人。为打造一支高素质的团队，该行狠抓队伍建设，在财富顾问培养模式上，新的财富顾问进入中心后，通过引进来、送出去的方式，提升其综合素质。

    在日常工作中，坚持“每日一学习、每周一小结、每月一演示”，通过常态化的学习机制，将“高标准、严要求”贯彻到实处，使财富顾问专业知识库持续得到更新。考虑到私人银行客户需求更为多元化、极致化，该行私人银行中心财富顾问除了精通私人银行业务外，还在茶道、琴艺、摄影等方面广泛涉猎，通过提升修养、品味、雅趣等，扩大与私人银行客户共同的话题，赢得客户的认同。

    队伍建设常抓不懈，迎来丰收硕果。该行四位财富顾问分别在2013年、2014年连续两年蝉联工总行私人银行业务拓展优秀个人称号，其中一位还荣获了2013年度全国金融青年岗位能手和工总行青年销售类岗位明星称号。

    在加强自身团队建设的同时，该行还积极向下输出培训。一方面，邀请总行、省分行私人银行专家为支行各级管理者授课，提高支行班子的私人银行业务知识，增强营销意识；另一方面，每月定期组织支行财富顾问交流活动，通过分享优秀案例和营销心得，促进支行财富顾问技能提升。截至2015年末，该行辖属支行延伸中心财富顾问已经达到46名，人均管户数达72户。