工行黄冈分行以项目贷款拉动供应链融资业务

    近年，工行黄冈分行在积极推广传统项目贷款业务的同时大力发展供应链融资业务，实现信贷业务的创新。      

    今年以来，工行黄冈分行积极响应总省行信贷政策对县域支行水利建设项目的支持，积极组织专业营销团队，走进支行、拜访客户，及时了解企业的需求，加大营销力度；从企业的角度和项目的实际情况出发，第一时间制定了“现金注资、启动项目+取得土地、实现自偿+设立水利专项资金、保障水利建设”项目运作模式，在同业竞争中抢占先机，取得了营销主动权，为项目贷款及供应链融资业务的实现奠定了良好的基础。

    为推动全辖供应链融资业务发展，加快信贷结构调整，提升市场竞争力，去年该行开展了供应链融资业务营销竞赛活动。此项活动从开展延续至今，不仅停留表面，更是实实在在的传达到各家支行，从思想上重视业务创新，引导客户经理充分利用项目贷款成功的契机，寻找核心客户的上下游客户，探寻客户融资需求，切实做好供应链融资业务的开展。以项目贷款推动供应链融资业务是一项新型业务，为更好的把握该项业务的精髓，掌握供应链融资业务办理模式，该行邀请省分行公司业务部专业人员，在全辖范围内开展业务培训，组织业务交流，提高该行客户经理专业素质，熟悉整体业务流程；同时，该行积极借鉴其他银行成功案例，结合本行实际，为项目运作创造良性条件。

    在加强内部梳理，外部营销的同时，该行公司业务部与小企业部和信管部成立了跨部门联动团队，分工协作；形成了公司业务部牵头负责核心客户的营销和项目贷款的运作、小企业部负责上下游客户的拓展以及信管部负责内部审批的一体化营销模式，极大提高工作效率，有力地促进该项业务的顺利开展，同时促进了该行公司业务模式多元化发展。