邮储银行宜春市分行“一把手”走出去做市场的开拓者

    短短两天时间内，率领公司信贷专业营销队伍辗转三个地市，拜访了高安中汽零、中节能、红狮水泥高安项目，樟树晶昊盐化、丰城华伍股份、东江环保等六个“央国市龙”的企业老总......近日，邮储银行宜春市分行切实将公司信贷业务作为转型升级、谋求跨越的头等大事、要事来抓，充分发挥“一把手”在高端营销中的核心推动和团队营销中的领军作用，以“刻不容缓”的姿态，走访接洽目标企业负责人，全面了解和掌握存量及目标客户融资需求，力求建立长期稳固的合作关系。
 
    “出路出路，走出去才有路；困难困难，困在家里才难。只有转变思路、转变角色、转变方向，团结带领各基层单位‘一把手’从内部管理者转变为市场开拓者，才能突破当前公司信贷业务发展的不明朗局面。”作为“首席客户经理”，如何在强手如林、竞争激烈的市场环境下，分到自己的一杯羹，是该市分行行长日夜琢磨的问题。
 
    公司信贷面临着门槛高、选择面窄和业务流程长的困难，因此“让专业的人做专业的事”，一直是该市分行在公司信贷营销拓展中的出发点和立足点。通过“内部培养”+“外部引荐”的方式组建了专职的公司信贷客户经理团队，构建了适应业务发展、适应市场需求的营销体系。
 
    公司信贷业务是大势所趋，更是形势所迫。自去年省分行开展“学习工行好榜样，突破公贷百亿关”活动以来，该市分行积极响应，迅速与当地工行对接，通过开展座谈、邀请授课、实地跟班等方式学习先进经验，并提前谋划、寻找、布局大项目，主动参与地方重大项目建设，通过边摸索、边思考、边实践，最终实现公司信贷业务授信2.5亿元，成功放款1.3亿元，取得了一定进展和突破。
 
    不是因为看到希望才坚持，而是因为坚持才能看到希望。为了进一步做大公司信贷业务，该市分行在2016年工作报告当中重点强调要“以公司信贷为主要增长点，全面提升可持续发展能力，助推业务转型升级”的发展思路和任务目标，将目标客户锁定在总行重点支持的“14个鼓励进入类、42个适度进入类”行业，并重点营销对接三类客户：一是央企在宜春分支机构、省（市）直大型国有企业，鼓励和适度进入类行业与区域龙头企业等；二是上市公司及其控股子公司，包括：市本江特电机、樟树仁和药业、丰城华伍制动、宜丰万国矿业，奉新庆丰包装、金源纺织、中华包装控股等7家以及其他大型公司在本地的控股子公司；三是银行机构，包括银团贷款、资产转让、保函合作等。同时，强调只有通过各基层单位的“百花齐放”，才能实现市分行的“满园春色”，要求辖内各县（市）支行充分利用与地方政府签订战略合作协议这一攻关利器、谈判背景，以“央国市龙”为主要目标，积极跟进洪屏抽水蓄能电站另外1亿元额度用信、华伍制动2000万元支用放款，加快营销大唐上高发电厂、中电投靖安光伏、中节能和中汽零高安等项目跟进，积累营销拓展经验，谋求公司信贷业务发展取得新进展、新突破。