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工行忻州长征街支行“三提”实现个人自助质押贷款“零突破”

时间：2016-03-15 15:13:21 来源：银行界网供稿单位：工行忻州分行作者：张丽青

为进一步加快创新发展，提升竞争能力，实现首季开门红。工行忻州长征街支行锁定目标客户，开展精准营销，成功发放个人自助质押贷款2笔，金额900万元，实现个贷业务的“零突破”。

　　一是提认识，增强产品营销的主动性。该以“个人自助质押贷款主题活动”为契机，一方面及时传达，提高员工对个人自助质押贷款业务拓展的认识，了解发展前景。另一方面全员学习，增强每位员工对产品的性能、特点、功效的了解掌握，明白其重要作用。

　　二是提素质，增强产品销售的配合度。开展分层培训，柜员侧重业务操作流程的培训学习，提高业务处理速度。客户经理侧重于营销技巧的培训，提高对产品特点的掌握。做到不仅销出去产品，也销出去服务，赢得赞誉。

　　三是提效果，提高产品销售的成功率。该行从私人银行客户与财富客户中筛选目标客户，以个人自助质押贷款产品多样、渠道便捷、流程简单、成本低廉的特点为主，上门宣传，吸引需求资金周转的客户，成功营销个贷产品。

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