2016年3月10日，衡阳银雁支行召开行务会，认真学习市分行党委书记、行长雷东明提出“两超一进一达成”总体目标，从实际出发，不断完善工作措施，围绕目标任务，强化措施抓短板，全力营销抓重点，齐心合力打赢重点业务攻坚战。
该行努力做好季末各项指标落实和冲刺工作。一是全力抓存款，明确目标任务，层层分解落实，同时关注大额资金进出，分析有无挖转潜力，做好客户挽留和产品衔接工作；二是全力拓展个人中高端客户，积极挖掘营销私人银行客户，着力培植代发工资客户、商友客户；三是转变营销观念，大户小户一起抓，跟踪新增客户，通过挂钩产品使其成为有效户，对存量客户进行梳理分析，按照不同标准分级维护，制定营销策略。
该行认真落实“111122”工程，加快拓展客户群体，抢占更大的市场份额。一是发挥产品和渠道优势，做好潜力客户的推介和转化工作，挖转在他行优质客户，有效扩大个人优质客户群体；二是利用资源关系迅速展开攻关，抢占先机，优先选择辖内影响力大、投入回报率高的优质客户进行攻坚；三是发挥区域优势，推动小企业和个贷业务快速发展，深入研究小企业和个人贷款业务发展面临的政策形势，熟练掌握产品特点，紧抓重点产品，以点带面，快速转化营销成果。
该行坚持信贷质量监测制度，切实加强存量贷款风险分析和监测，密切关注企业是否存在通过互保或连环担保而形成“担保圈”的情况，利用信贷管理系统的强大功能，有侧重地对违约贷款进行监测，定期召开不良资产风险分析会，及时掌握贷款运行风险动态，对贷款监测和检查中发现的潜在风险及时进行预警，及时催收，使潜在风险贷款得到有效控制，不良率明显下降，资产质量显著提升。
该行发展以低成本负债撬动高端客户的金融资产托管业务，推动电子银行业务、贵金属、法人理财等业务规模运行，大力开拓个金专业中收，依托代发工资、结算业务、理财业务、代理保险、代理基金等业务抓好重点产品重点业务销售量的增长，集中力量攻关中高端优质客户，开辟中收新增点。力促转型业务发展，推动信用卡业务量质并举，做好收单和分期付款业务，推动电子银行、手机银行、融e联发展，积极推动“融e联”的营销推广，进一步提升整体营销水平。
