建行长沙星沙天华路支行外出营销记

    2016年旺季营销收官在即，天华路支行认真贯彻落实上级行精神，召开了专题会议来动员最后的冲刺。在梳理出的一些短板指标中，信用卡与分期业务是创收能力相对较强的，因此也就成为了该行个金产品突击目标中的重中之重。

    本着“零售业务批发做”的理念，天华路支行自上而下都极为重视公私联动。2016年3月9日，该行在走访某保险公司营销存款与其它业务合作时意外得知其下长沙中支将于周六召开工作会，届时将有30人左右的参会者。在获得会前20分钟的宣讲时间承诺后，该行立即分析群体，策划宣讲内容。

    2016年3月12日，天华路支行4人营销小组，利用网点轮休的机会，携带厚厚的信用卡资料来到会场。通过现场宣讲与互动，当即斩获信用卡28张。据了解，该中支有90位员工，众多填了表的员工纷纷索取空白表打算带给未参会的同事，咨询分期业务者更是络绎不绝，宣讲效果显著。

    会后，该行行长与该公司领导就存款、保费归集户、卓越卡等业务进行了更加深入的交流。后续双方将进行更加深入的业务，实现双方共赢。