邮储银行宜春高安市支行首季代理保险业务实现“开门红”

    截至3月13日，邮储银行高安市支行今年代理保险业务完成1367万元，完成首季计划的244.7%，列宜春市分行10个经营单位第2名。并率先在代理期交保险产品销售上实现突破，期交保险销量达318.6万元，列宜春市分行10个经营单位第1名。   

    为了使代理保险营销取得实效，该行制定了专项活动考核办法，将营销目标任务分解到各网点，每日以微信的方式第一时间通报各网点的业绩进度，每周安排2名后台人员到各网点进行不少于两天的业务帮扶。对于出单不理想甚至未出单的网点，加强与该网点的沟通和重点帮助，纠错了“保险就是前台任务”的思想，实现了前后台人员目标同向、上下同心、干劲十足。同时，该支行还通过员工培训、晨会、夕会督导等方式，改变了营销人员对发展代理保险业务的认识，重点克服了畏难情绪，让大家充分认识到发展代理保险业务的关键在于自己的理念、在于对客户需求的引导。再通过强化对营销人员技能的培训，重点就产品卖点、沟通技巧等组织模拟演练，提高了柜面销售的成功率。此外，他们还根据客户提供的信息和需求，既考虑客户资金的安全性，又考虑客户资金的收益，在客户自主选择的前提下，结合保险产品适时地为客户进行了资产配置，让客户感到满意，推进了该项业务的快速稳健发展。