工商银行晋城高平支行由浅入深推动小企业信贷业务集群化发展

    为优化信贷结构，做优做大小企业信贷业务，工商银行晋城高平支行以网格化管理为抓手，以核心客户、重点客户营销为重点，由浅入深拓展小企业信贷市场，推动小企业信贷业务向集群化发展。

    一、思路清晰，网格化管理。按地域、所属行业进行分类，实行网格化管理，做足前提调查工作。组织客户经理深入重点行业、重点市场领域，详细了解小企业群行业发展现状及小企业自身经营发展情况，根据国家宏观引导政策及总省行信贷政策导向重点培养“核心企业上下游、承贷项目上下游、民生领域、零售领域、地方集群业务五大市场”小企业客户群。

    二、目标明确，重点突破。把集团客户抓在手上，选择具有丰富开发经验和较强资金实力，具备对外担保能力的集团客户、工业园区、产业园区作为重点目标，对连续保持盈利、发展前景较好的小企业进行批量拓展。用以点带面的办法，通过对集团客户的营销，实现对其子公司的打包营销，满足小企业客户综合金融需求，提升在集团客户市场的影响力和竞争力。

    三、链式营销。充分发挥我行核心客户数量大、合作关系密切的优势，紧紧围绕辖区大中型核心企业的上下游产业链、融资链，顺藤摸瓜开展链式营销，一户一策推广供应链融资业务，逐步“蚕食”他行优质客户主体市场，努力实现小企业批量化、规模化发展。