工行忻州分行周密布置代理保险业务强势开局

 

　　一是加大宣传力度，抢占市场份额。在柜面营销的过程中发现许多客户并不是不愿购买产品，而是不了解适合其自身的产品，因此产品的宣传尤其重要，配合网点工作人员以及客户经理的积极营销能够大大提高营销的成功率。 

    

　　二是提前安排布置，做到心里有数。  为推动工银安盛保险营销，该行根据上级行加强代理业务营销的指导意见，及时明确工银安盛保险业务作为当前代理营销重点，明确全行总体目标，制定开展专业化创新营销竞赛活动方案，从竞赛内容、目标、时间、要求等方面作出具体安排，将竞赛目标任务细化、量化到营业网点负责人、客户经理，制定科学合理的奖罚措施开展针对性营销。

 

　　三是运用科学手段，实现精准营销。网点工作人员以及客户经理唯有不断加强自身学习，总结成功营销的经验，善于发现并解决客户的需求，才能赢得客户的信赖，提升客户的口碑。五星支行员工相互鼓励，积极实

 

　　四是转变思想观念，抢占市场商机。该行积极传导，转变观念，统一思想，抢抓时机，深入推进保险业务营销活动。充分利用年初旺季营销时机，主动加强与保险公司的联动，利用晨会时间，强化保险产品的专题培训，使员工掌握产品特点及卖点，提高自主营销能力。为确保营销效果，认真梳理分析客户。锁定优质目标客户，以客户需求为根本，开展精准营销。强化通报，各网点坚持天天通报业绩，人人开口营销，形成客户经理、大堂经理及柜员的有效互动，形成“比、学、赶、帮”的氛围，掀起营销保险的热情，迅速提升保险业务的市场份额。