邮储银行上饶万年县支行储蓄业务客户市场挖掘

    要做好储蓄业务，学会营销很重要，比如“扫街”、“扫楼”，即先准备好银行最新理财和存款的活动资料，然后到人流量大、人口密集的地方去宣传。这样做的成功率虽然比较低，但坚持并做出经验来了，仍会有不少的收获。对于刚进银行的年轻人，没有什么客户资源，陌生拜访是其最重要的营销手段之一。

    其次，借助资料寻找客户也是一种不错的手段，注意通过一些有用的媒介寻找客户，如、电视广告、报刊杂志，同时建议高度关注税务局的纳税排名，招商局的招商引资项目通告，工商局的新企业注册信息等。

    此外，通过现有客户作为营销的线索源头，营销其关联客户。让客户认同你，客户愿意帮助你营销到他的关联客户。让客户认同你的金融产品，客户认为你的金融产品非常有价值。也是一种非常好的连锁营销的方法。

    对于已有的成功营销案例，我们要尝试通过进行深入研究来复制营销。在营销时充分研究本行的金融产品，同时认真研究客户的实际需求，在确定的客户范围内寻找潜在的客户，同时力求形成自己的客户群。

    除此之外，用“侦察兵”搜索目标客户往往能达到事半功倍的效果。“侦察兵”指的是政府有关部门负责人和工作人员，如税务部门、财政部门、教育部门等。好处在于市场面广，信息量大，嗅觉非常敏锐，寻找客户的成功率较高，有利于提高效率，可以减轻寻找优质客户的工作量。