工行大同分行积极行动，针对开年以来旺季营销工作进展情况，查找不足，分析原因，动员全行进一步转变作风，认清形势，锁定目标，狠抓落实，大干四十天，确保夺取旺季营销工作“开门红”，为全年工作开好头、起好步。
一、统一思想认识，坚定发展信心。进一步明确一季度营销任务必须完成、市场占比必须领先的刚性要求，要求各级干部认真履行好业务指标的担当者和承载者职责，把思想行动统一到旺季营销工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服消极情绪和不良行为，高标准、严要求，全力推动经营工作快速、持续、健康发展。
二、完善工作机制，加大资源投入。进一步明确了“以业绩论英雄、以贡献取薪酬”的考核原则，加大对旺季营销资源配置投入和竞赛奖励力度，充分调动全行各层级力量，加快业务营销，做大做强主要业务市场规模，不断提升系统位次和经营业绩，为实现可持续发展打下坚实基础。
三、抢抓节日机遇，强化旺季营销。充分利用正月期间浓厚的节日气氛，以整合营销、联动营销为抓手，精心筹划组织做好元宵节各项营销活动，加强活动组织、督导和管理，突出优质客户关系维护，实现精确营销，全力做好潜力私人银行客户关系维护，确保营销宣传活动取得预期效果。
四、发挥全行合力，加强联动营销。加大政府机构、军队、金融同业客户营销力度，重点关注医疗、教育、卫生、文化等行业客户，牢牢握资金源头。加强代发工资业务发展，提升有贷户、无贷结算户等单位客户的代发工资业务渗透率。围绕目标客户群制定涵盖存款、贷款、理财、贵金属、信用卡和电子银行等产品的套餐方案，通过联动营销和组合营销，促进各项业务协调发展。
五、建立行商团队，强化外部营销。不断完善分行、支行和网点的三级联动机制，强化网点、客户经理和电子银行离柜渠道建设，组织开展“走街、扫楼、进店、驻所”活动，积极深入工业园、创业园、商贸区、专业市场、商业街、写字楼等区域，以融资、理财、POS和财智账户卡等优势产品为依托，推动全行加快由“坐商”向“行商”转变，夯实可持续发展基础。
