面对宏观经济下行和同业竞争激烈的压力，过去的一年，工行大同分行沉着应对，积极迎战，密切关注大同地区金融振兴推进情况，把握大同经济发展主脉，全面了解同业竞争动态，积极跟进发展策略，实现了稳健较快发展。
一、抓好存款营销，夯实发展基础。进一步加大考核激励力度，加强重点客户营销维护，强化资金归集和大额资金监测，确保全辖存款的稳定增长。认真贯彻执行监管部门及总省行有关存款偏离度的各项工作要求，抓好各项存款日常的营销维护，防止季末冲高，大起大落。储蓄存款要强化开源固本，通过加强客户日常营销维护和结构性存款与保本型理财的互动营销，促进实现存款的稳步增长；公司存款继续围绕“守、争、拓”三线推进存款工作，通过差异化营销和综合化金融服务，全力支撑存款增长；机构存款要继续抓住财政资源下沉、社保资金“五险”统征、省直管县、养老金并轨改革以及城镇化建设中的存款机遇，积极推动存款多点增长。
二、加大信贷投放，支持地方经济。按照市人民银行的指导，结合辖内经济发展需求，积极加大信贷投放力度，做好符合国家产业政策要求和总省行信贷政策的重点项目的支持，认真研究经济下行大背景下企业的生产经营现状和融资服务需求，积极积极利用我行的投行、债券承销、资产管理等业务新产品拓宽企业融资渠道，帮助企业实现有效融资。
三、加强产品创新，支持小企业发展。在强化风险防控的前提下，进一步稳健推进对中小微企业的金融支持和服务。深入开展全行业、全市场挖掘，对管理规范、诚信度高、信用良好的小微企业，主动贴近企业融资需求，积极给予大力支持。继续在业务品种上加强创新，大力发展小企业经营物业贷款、信用证项下的卖方融资、集群联保、担保贷款等业务，积极拓展业务渠道，扩大经营品种，努力服务我市中、小、微企业更好更快发展。
四、强化风险管理，确保资产安全。一是强化源头控制，扎实做好贷款贷前尽职调查，为贷后管理提供坚实基础。二是强化存量管理，对现有存量贷款要进行深入排查，做好压力测试和风险评估，明确工作重点，逐户细化风险管控要求、落实贷后管理责任，确保信贷资产质量稳定。三是对潜在风险贷款要提前预警并制定处置方案，采取切实有效措施化解风险。四是实施主动的不良资产管理，继续加大现有不良贷款的清收处置力度，提高不良贷款清收处置效率和水平，通过加大处置力度，有效控制不良贷款上升势头，保持信贷资产质量基本稳定。
五、坚持合规经营，确保稳健发展。围绕“信贷管理、运营风险、员工行为”三大重点，扎实做好日常隐患排查和专项治理，确保全辖安全经营局面。认真贯彻执行人行及上级行的各项管理要求，在各项业务发展过程中始终把风险防范放在首位，坚持在合规的前提下寻求发展，努力契合地方经济发展实际，服务地方经济发展，保障金融稳定运行。
