工行忻州分行面对严峻的市场经济竞争，不畏同业各种手段挑战，创新思路，勇于迎战，引导全辖各支行采取多种揽储办法，进单位，摸市场，将新产品和理财业务会同知识讲座一并带入客户群体，得到一致好评，收到良好的成效。
一是突破地域限制，对非我行重点客户进行摸牌，外拓新客户新资产，营销挖转外地客户资金。
二是创新宣传方式，采用电视屏飞播、室外横幅等方式扩大我行宣传面；创新营销方式，采用转盘游戏等方式吸引客户，对从四大行挖转回的储蓄存款进行双倍奖励。
三是充分利用客户经理的营销优势，轮流充当大堂经理， 做好主阵地对接客户营销。
四是把握重点客户目标，对100万元以上的优质个人客户、代发工资重点客户进行逐户拜访，强化客户经理对管户客户的维护，维护和巩固客户关系。
五是做好春节前后带任务走亲访友，做好户外宣传活动，对节日期间营销的存款采用“员工抓红包”的方式予以奖励。
六是采取春节期间进门有礼活动吸引客户存款，并以现场书写春联的方式回馈储户。
七是积极开展全辖“我为存款献一计”活动，群策群力，激发员工的营销热情，营造良好的营销声势。
