面对存款利率下降与同业竞争激烈的严峻形势，宜黄县支行牢固树立“存款立行，存款兴行”的经营理念，坚持“营销全员联动，城乡一体发展”的工作方针，认真分析市场，精心制定发展策略，坚持“四个到位”，确保首季储蓄存款开门大红。截止2月29日，储蓄存款跨年度净增8242万，完成计划的187.33%，全市第一，为全年工作开好局、起好步打下坚实基础。
一是安排部署到位。在市行开完首季开门红劳动竞赛动员会后，县支行立即召开支行行务会和全行员工动员大会，积极贯彻省市会议精神，认真总结和分析发展形势，摒除畏难难情绪，将首季储蓄发展计划分配到各网点和部门，细分到每月每旬，紧抓“返乡”、“春节”、“元宵”等关键时段，最大程度上促进储蓄稳存增存，确保实现首季开门大红。
二是广告宣传到位。为抢夺市场资源，提升客户在我行存款意愿，县支行深入开展进街道、进小区、进乡村“三进“营销活动，大力开展个金产品宣传和推介活动，利用网点阵地通过发放折页、LED、现场讲解，通过“三进”活动，在街道、小区、乡村等关键地段悬挂横幅、海报等宣传特色积分回馈活动，提升我行产品影响力。
三是营销创新到位。县支行积极做好客户维护与拓展工作，将各全部首季到期客户分配到各员工，实行“管户”制度，由管户人员完善客户信息，并70%添加客户微信，确保到期客户一周前短信、电话通知，大额储户三天前电话、上门通知，做好客户稳存增存工作；同时，创新营销策略，重点发展村支书、村长、组长等关键人员形成揽储外援力量，不断拓宽吸储营销渠道。
四是考核激励到位。为调动全行营销积极性，宜黄支行有效对接省市分行阶段考核方案，加大业务营销激励力度，将机关人员下沉到各网点，组织开展多个层级的竞赛活动，并充分发挥领导带头作用，加倍下达营销计划，形成“人人身上有指标，领导干部挑重担”营销责任制；同时将个人计划完成情况与绩效考评直接挂钩，有效地激发全体员工挖存揽储的热情。(宜黄县支行)
