工行黄冈分行夯实客户基础有效提升对公业务核心竞争力

    今年以来，工行黄冈分行紧紧围绕全年奋斗目标，创新工作思路，细化工作措施，深入挖掘行外优质对公客户，有效提升支行对公业务市场竞争力。

    针对新户拓展工作，该行按照“稳老户、拓新户、挖他行户”经营战略，有效拓展对公存款新的增长点。一方面积极加强与区政府有关部门联系，狠抓新的投资企业、棚户区改造和续建项目的信息，结合已经排出的重点项目和目标客户制定营销策略和计划，另一方面抓好新开户企业的源头及上下游单位，从中抓住一批重点存款大户，使新户拓展成为对公业务新的亮点。

    工行黄冈分行与开发区全面签定战略合作签约协议，对签约客户发扬“钉子精神”，逐一进行落实，采取分层次营销的策略跟踪服务，用诚意打动客户。同时改变传统做法，创新融资品种，积极为中小企业提供各种融资服务，开办了小企业贷款、贸易融资等资产业务，利用银行承兑汇票、贴现、信用证、贸易融资产品帮企业融资，以贷引存，为支行多项业务或产品营销奠定了基础。

    在做好新开户售后服务的同时，积极做好结算产品套餐的宣传营销工作，通过登门拜访、电话、柜面营销等多种方式宣传我行结算服务、现金管理产品、理财产品、网上银行、企业U盾、代理财险等产品。采取’N+3”模式，积极实施综合业务营销。并针对优质大客户，及时了解客户的金融服务需求和资金安排情况，采取有针对性“一对一”的服务维护，加强与客户的合作关系。通过开展公私联动综合营销活动，加强了各部门之间的沟通和配合，增强了支行的战斗力和凝聚力，提高了支行的市场竞争能力。