工行朔州分行依托直通考核促对公账户拓展

    一、宣传引导。朔州分行深化直通式考核理念, 将对公账户拓展纳入公共产品进行直通式考核，通过邮件、电话等形式通知各行，利用晨会、夕会等形式加大宣讲力度，确保员工及时知晓。同时市分行结算与电子银行部通过电子邮件、微信群等多种渠道通报和展示业绩，发挥考核的正面效用，为完成年度有效对公结算账户拓展目标奠定坚实基础。

 

    二、完善指标明确定价。抓住“指标池维护”权限释放到二级行机会，及时增加了我行重点制订的对公拓户产品指标，突出“价值创造”的理念和导向，在广泛听取基层员工和其他专业的意见建议后，制定了对公账户拓展直通式考核办法，挖掘直通考核的深度，保证指标数据准确，实现兑现与业绩相匹配。

 

    三、及时兑现调动营销。部门分工协作， 支行按月录入系统、部门及时碰对，业绩发生次月25日兑现，拓户业绩兑现及时，员工看的清、拿得上，员工营销意识有了明显转变，工作积极性得到充分调动，实现了由“要我拓户”到“我要脱户”的转变。