今年以来，农行辽阳分行认真落实“七抓七要”工作思路，采取各种有效措施加大涉农代理项目的营销力度，加强与政府的沟通，实现了涉农代理项目业务的突破。3月1日，辽阳分行辽阳县支行与县财政局签订合作协议，顺利取得23县项涉农项目的代理权。截至目前，辽阳分行实现涉农代理项目业务新增26县项，计划完成率433.33%，提前10个月完成省行全年计划。
一、高度重视，精心组织
年初以来，农行辽阳分行高度重视涉农代理项目的营销，多次召开党委会议、支行行长会议，专门研究营销代理工作，主动与政府相关部门进行沟通，表达合作意愿，积极进行对接营销，动员全行一切力量，不断扩大县域涉农代理项目市场份额，有效促进“三农”业务发展。同时两县支行积极落实市行要求，成立“涉农代理项目”项目营销工作领导小组，主管行长挂帅，职能部门为成员。特别是辽阳县支行多次与县财政局进行沟通和协商，积极宣传和发挥农业银行的网点优势，实现了涉农代理项目的突破。
二、广泛宣传，大力营销
一直以来，农行辽阳分行县域支行的涉农代理项目主要由当地信用社代理，在涉农代理业务上，信用社投资额度较大。面对这种形势，辽阳分行领导班子迎难而上，行长、分管行长先后多次拜会市分管财政的相关政府领导，县支行主管行长积极展开与基层财政相关领导的接洽，表明我行的社会责任担当精神，积极宣传我行的“惠农通”工程服务点的优势和所作出的努力，动员基层力量，向政府及其相关部门反馈农行服务信息，持续做好政府各部门的金融业务服务，获得到了政府部门的高度认可，促使了涉农代理项目的顺利进展。
三、跟进服务，抢占市场
涉农代理项目营销是全行当前乃至今后相当长时期内的重要工作。下一步涉农代理项目是否能取得新的进展和突破，关键在于我行的服务是否能得到农民朋友的满意和政府部门的认可。对此，我行将进一步采取有效的措施，跟进服务，抢占市场。一是进一步加强与地方政府部门的沟通和合作，强化金融服务，实现信息共享，始终保持融洽的合作关系。二是以我行“惠农通”工程服务点作为平台，加大宣传力度，向广大农民朋友详细讲解农行在网点数量以及金融结算网络的巨大优势，做足舆论宣传工作。三是加大对相关业务人员进行专题培训，掌握代理项目营销落地后的工作环节和操作要求，随时准备投入下一步工作。
