工行镇江分行调整产品线结构着力抓好中间业务组织工作

    今年，工行镇江分行将中间业务作为完成全年利润计划的重要抓手，以客户、产品、服务为基础促进中收增长，坚持通过抓好中收客户的扩容，夯实中收经营的基础；抓好重点产品的营销，加快中收经营的转型。

    该行要求各中收部门应认清同业竞争的严峻形势，紧紧围绕“四行占比争一”的经营目标，抓好收入缺口管理、落实具体增收措施，指导支行中收增收工作，着重抓好重点产品线结构调整工作。在坚守合规底线的基础上，不断提升重点产品线对全行的利润贡献，打造一批可持续增收项目。一是抓好代理保险营销。该行持续加大对代理保险销售的推动力度，进一步做大总量，同时积极调整销售结构，推动高收益个人寿险销售，以此促进保险业务整体收益率提升和中间业务收入增长。二是抓好理财产品销售。继续加大营销推动力度，在做大销售总量的同时注重结构调整，重点推进理财产品销售。三是抓基金业务推广。按照总省行要求，继续推进重点首发基金销售工作，多争取尾随佣金奖励。四是做大分期规模提升收单业务盈利空间。主要围绕汽车分期、大额消费分期、自主分期等分期品种进行营销；收单业务主要突出客户外拓和存量户提质，重点开展收单业务项目化攻关营销，并对全行存量商户进行分析，逐户制定提升目标，重点做好重要节假日营销推进工作。五是加大项目贷款的投放，落实本月项目贷款投放计划，加快办妥项目投放手续并及时收费。六是通过对公重点产品切入，全力支撑重点版块营销工作。主要抓好现金管理、法人理财、基础结算、贵金属四类重点产品营销工作。以上市公司、纳税百强、集团企业、财务公司，以及在我行存款千万元以上的公司客户、机构客户为重点，持续营销现金管理产品。

    该行要求全行既要抓发展抓增收，也要抓合规建设、基础管理，坚持落实“七不准”“四公开”的要求，切实做到收费有服务、有内容、有协议、有记录。进一步抓好中间业务档案管理，加强各条线收入业务检查。