2016年初以来，喀左支行党委继续把发展个人资产业务作为全行工作的重中之重，继续抢抓市场，积极营销，高效运转，有效推动了个人贷款业务的快速发展。截至2月29日，新投放个人住房贷款131笔，金额2252万元，净增1350万元,完成个人住房贷款计划1300万元的104%；个人贷款净增1448万元，完成一季度个贷净增计划1400万元的103%，提前30天完成“春天行动”个贷投放计划。同时通过住房贷款拉动IC借记卡发卡125张、个人网上银行110个、短消息112户、房贷信用卡102张，K码支付46户。
一、及早谋划，做好前期准备
早在2015年底，该行就积极做好楼盘按揭准入工作，努力储备按揭贷款项目资源。在前期【飞马.凌河郡】、【古韵、书香】综合楼、【千禧小区2期】综合楼、喀左县大城子镇【财富领域】综合楼等五处楼盘准入的基础上，加强与县政府相关部门的沟通和联系，及早获取相关信息，行长、分管行长和团队经理带头，及早介入，大力营销，及时完成【和顺家园】综合楼、【世纪家园】综合楼两处楼盘的按揭准入，从项目上储备了资源。与此同时，该行加强人、财、物的倾斜，优化办公场所和客户办理业务的条件。在此基础上，该行加强激励机制的健全和完善，细化任务分解落实，严格奖惩兑现，有效调动了个贷客户经理的主动性和积极性。
二、上下联动，积极主动营销
该行利用春节前的有利契机，一方面客户经理进一步加大营销力度，将原有按揭楼盘贷款最大限度争取到本行投放。另一方面，行长、分管行长和团队经理率先垂范，带领团队成员主动上门营销，2016年初就及时与【和顺家园】综合楼、【世纪家园】综合楼两处楼盘开发商达成意向并实现按揭准入，从开发商管理层到售楼员，多方位立体公关，及时掌握售楼动态，紧抓机遇，上门服务，力争市场份额。
三、加班加点，强化便捷服务
在大力营销的基础上，该行注重协调好各相关岗位的关系，理顺业务流程，努力为房贷客户提供方便快捷的服务。个贷客户经理在爱岗敬业，加班加点，忘我工作，年初50多天时间里，客户经理白天积极联系营销客户，双休日不休息，每晚加班到10点钟以后，快速整理上报贷款资料。上级行风险管理部和个贷中心的大力支持，支行各部门和营业部内勤人员大力配合，贷款获批后快速入账，有效保证了贷款发放的快速办结。高效率、高质量的工作，有力地推进了该行个贷业务快速的发展，赢得了开发商和贷户的一致好评，有效加快该行个贷发展步伐。
