自工总行推出“存管通”产品后，工行武汉黄浦百步亭支行迅速行动，针对辖内第三方存管客户，积极开展“存管通”产品协议签约工作，取得了明显成效，进一步提升了“存管通”业务在客户中的覆盖率和综合贡献度。截至今年2月17日，该网点存管通协议累计签约达536户，在黄浦支行占比16.4%，签约量排名营业部各网点名列前茅；签约量净增298户，是2015年全年累计户数的125%。
加强组织推动，开展业务培训。对本网点所有员工进行培训，要求每位人员熟悉了解，并亲自体验“存管通”产品，以确保客户经理懂业务、柜员懂操作，并且自己先开通、先体验，向客户更加生动地进行产品推介，为存管通营销工作顺利开展奠定坚实的基础。日常工作中，网点大堂工作人员和高低柜柜员均可借助营销暗码，识别存管通客户，积极做好“存管通”宣传解释工作，提高客户服务质量，正确引导客户办理业务，为客户提供高效的金融服务。
依据相关系统，开展精准营销。该网点借助上级行大数据系统，梳理出本网点第三方存管目标客户名单，再将客户名单分配到每位客户经理，对高端客户服务即按户梳理明细，做到精准营销。一方面梳理了持有第三方存管账户的存量百万元客户清单；另一方面结合营业部精准营销系统的大数据，梳理第三方存账户中资金流动频繁且数额较大的客户清单。
锁定目标客户，进行深度拓展。该网点通过多角度搜集信息，筛选确定目标客户，制定领导和客户经理分组走访客户进行上门营销，了解和掌握客户的资金动向和服务需求，同时走访驻地证券公司，与其合作开展营销活动，通过资源共享拓展第三方存管及存管通新客户；督促客户经理跟进营销服务中端客户，动态掌握客户的金融需求，让客户感受到自己被重视，从而愿意接受客户经理的专业建议。
做好通报分析，调动营销积极性。为保持“存管通”业务持续性发展，该网点建立了每日汇报、每周通报制度，督促每日当班人员每日营业终了上报当日存管通营销数据，网点负责人定期掌握各网点存管通业务工作效率和质量，并制定考核办法，奖惩结合，按周通报营销成果，调动员工营销积极性。
