邮储银行宜春市分行成功营销两笔票据贴现业务

    自去年11月份开办票据业务以来，邮储银行宜春市分行立足票据贴现市场竞争激烈的实际，及时把握票据流向，直接寻找目标客户进行票据业务营销。
 
    为抓住春节拜访有利契机，该市分行票据营销人员上门拜访目标客户，面对面的交谈、一对一的营销、心贴心的服务，最终赢得了客户的信任，先后为上高和高安的两家企业成功办理了金额分别为350万元和93.96万元的票据贴现业务。目前，该市分行累计实现票据贴现636.08万元，新业务推广不断取得新成效。
 
    据悉，该市分行始终将票据业务作为收入和利润的新增点，重点督导发展，实现规模推进。

    一是强培训。突出强化对信贷客户经理、公司客户经理、网点支行长的培训指导，定期开展实地座谈和业务培训，增强“走出去、请进来”的营销力量。二是建队伍。通过打造专业化的票据人才队伍，发挥支行行长、信贷客户经理、公司客户经理和网点支行长的营销主力军作用，挖掘存量客户、新增客户、引荐客户、管理客户和核心客户等五大客户群体。三是广营销。针对公司信贷和小企业金融重点客户，与票据业务互动发展、同步跟进、整体营销。对一般性中小客户，分层落实营销主体责任，做好客户的维护、稳定和挖掘工作。同时，针对票据贴现需求量大的企业，从财务人员和营销人员入手，了解企业生产销售过程中的用款和用票情况，进一步强化优质客户服务跟踪，争取留住客户。