工行黄冈分行全力提升区域市场竞争力

    近年来，工行黄冈分行紧紧跟住宏观经济形势和国家宏观调控政策，以总行绿色信贷政策为准绳，在调整信贷业务结构的基础上，结合区域经济特点，积极出击，以主人翁姿态主动适应黄冈地区经济发展和产业结构调整，加快推进产品创新，全力提升该行在黄冈地区市场竞争力。

    积极做好信贷业务机构调整的基础上，依托工行品牌优势，大力宣传工行产品。一是通过政府招商平台介绍工行拳头产品；二是通过园区、商会、专业市场等平台推介工行信贷产品；三是利用网点LED屏幕、营业厅小册子等方式宣传工行各种结算产品；四是通过黄冈电视台、黄冈日报等新闻媒介，扩大黄冈客户对工行品牌、产品的认知。

    依托黄冈经济开发区、黄冈工业园区、黄冈城东新区、工业区等工业园区，根据黄冈地区经济特点，在重点营销和支持重点龙头企业的同时，大力支持小微企业发展。借助“万家小微企业进工行”政策优势，在审批环节、信贷规模配置上予以优先照顾。在加强信贷结构调整的基础上，依托一批龙头企业，加大力度拓展其上下游客户，以贸易融资、流动资金贷款等产品进行对接，有力地提升了客户的粘性。

    在大力拓展法人客户信贷业务的同时，依托黄冈商品交易城、粮油饲料城等专业市场，以经营性贷款、助业贷款等产品为发力点，全面拓展个人信贷业务，夯实信贷发展基础。同时依托新建立的黄冈汽贸城、黄冈建材城专业市场，大力营销商用房按揭贷款及其他配套产品，有力地推动了个贷业务的发展。根据黄冈地区实际情况，积极进行市场调研，依托县域经济特点，加大对文化旅游等产业信贷投入，有力支持县域经济发展，增强了该行市场后续竞争力。