工行淮安金湖支行狠抓法人理财产品营销再创新业绩

    2015年，工行淮安金湖支行紧扣经营工作中心，深入开展产品营销活动，把法人理财产品营销作为提升中间业务收入的重要举措，扎实抓好法人理财产品销售工作，再创新业绩。全年，法人理财开户15户，累计交易额4.98亿元。

    该行以产品营销活动为动力，充分利用丰富的理财产品资源加大营销力度，深挖客户资源，对中高端客户重点营销，实行网点主任与公司客户经理、柜面员工联动营销，并及时利用工行理财新产品为着力点，拓展业务来源，竞争新客户，实现理财产品持续营销。 

    该行注重做好对客户的维护，对购买理财产品的法人客户建立台账，记载着客户产品营销明细，对产品即将到期的法人客户，通过电话、短信形式及时跟踪提醒客户，理财产品到期后及时为客户介绍新的理财产品，现场解答客户的咨询，使客户切身体会到工行周到的服务，得到了客户的信任，促进了法人理财业务快速发展，提升了营销业绩。

    该行以服务赢客户，服务增效益为经营宗旨，把抓好优质服务作为切入点，公司客户经理和网点负责人加强对客户的引导，为客户提供周到服务，营造浓厚的全行为客户的服务氛围，吸引更多法人客户办理理财业务。

    该行在抓法人理财产品营销中，对各网点的指标分别下达，做到严格考核，体现谁营销谁得益，让员工在法人理财产品营销中，实实在在地得到实惠，充分调动员工营销理财产品的积极性，促使法人理财产品销售快速增加。