工行武汉汉阳支行强化走访指导 部室与网点联动营销

    梳理网点对公存款情况，传递上级行营销奖励政策。2016年一季度，上级行下发了对公客户金融资产提质的营销方案，针对对公日均存款余额在50万元以上的客户，实行按户数奖励。该行公司业务部工作人员协助网点工作人员，逐一对网点对公客户存款余额进行梳理，指导网点工作人员抢抓营销奖励政策，将对公存款余额接近50万元的客户进行重点营销，鼓励网点负责人与网点客户关系较好的客户多加沟通，力争营销。

 

    传递信贷政策，把握网点资源。汉阳地区仍有部分城中村尚处在拆迁改造阶段，支行有部分网点毗邻城中村。公司业务部工作人员向网点负责人传递棚户区改造的相关信贷政策，鼓励网点将营销信息能及时反馈到公司业务部，强化联动营销。针对毗邻工业园的网点，公司业务部工作人员向网点负责人介绍企业客户营销的核心问题和关键点，让网点负责人积极筛选优质对公客户，把握网点资源。

 

    强化网点营销意识，多渠道挖掘营销信息。针对目前网点负责人对公客户营销意识不强的情况，支行公司业务部工作人员将前期网点营销成功案例与网点负责人分享，分析对公业务的发展将对网点发展带来哪些有利方面。同时将营销奖励机制传递给网点负责人，鼓励网点人员通过客户、亲戚、朋友了解市场信息，充分利用身边的资源，多渠道挖掘营销信息。