工行镇江句容支行营业部抢抓节节高销售助力储蓄存款再创新高

    今年以来，工行镇江句容支行营业部抓住春节前后的黄金营销时机，利用工行节节高、大额存单等优势产品开展了全员强势营销活动，尤其是节节高销售，由于宣传到位、营销对路，该部的节节高销售实现了高开高走，同时带动了储蓄存款的有效增长。截止到2月25日，该部节节高销售户数达397户，余额达7950万元，比年初增加4378万元，储蓄存款比年初增加10496万元，两项增量均列镇江全辖网点之首。

    为调动全员销售的积极性，该部制定了详细的考核办法，并在晨会上对前一天的产品进行通报，形成了人人争先的竞争机制和良好的营销氛围，有效组建了大堂经理、理财经理、柜员三级营销机制。他们根据客户的不同需求，适时、人、准确地推荐通节节高等产品，营销的成功率不断提升。

    春节前后，该部抓住句容年末通过抓住土地款的兑付的契机，加大与开发区财政所的对接，年末批量发放存单共计3000多万，平均每个村民都有20万左右的土地款。为了成功留住这批优质客户，该部印制了宣传单，将节节高、大额存单等产品与普通存款进行对比，以通俗易懂的方式突显了产品的优势，将相当一部分客户的资金转化成了节节高产品和大额储蓄存款，既挽留了资金，又实现了客户扩容。另外该部在年初通过与政府相关部门对接，了解到句容市龙头建筑企业在年末将兑付材料款、工程款和农民工工资近2亿元，他们抽出专人进行跟踪营销，同时以优势产品为抓手，吸引客户批量资金，使该部的节节高销售业绩不断刷新。