工行温州龙湾支行保险营销增势强劲

    今年以来，工行温州龙湾支行坚持强化资产配置理念，立足客户资产组合实际，围绕客户需求，积极主动寻找目标客户和目标市场，开展保险营销工作。

    保险作为金融服务的一大类产品之一，往往是客户金融资产配置中重要的组成之一，为满足客户需求，提供更加专业的金融服务，该行及时组织员工开展保险业务知识学习，并组织相关员工考取保险从业资格证书，为保险销售打下坚实的理论基础支持。此外，该行辖属网点积极利用晨会之机，进行员工日常业务的交流与沟通，分享销售工作案例及工作经验，鼓励员工“开口营销”，使员工学会“开口营销”，提高营销效率，营造良好的销售氛围。
       

    在日常工作中，注重有效的结合。该行在举办理财知识讲座时，合理的将保险产品融入其中，提高客户对保险产品的认知与了解，树立客户正确的保险意识，进一步提升客户的金融知识水平，挖掘客户的需求。此外，该行还联系合作保险公司共同开展了星级客户积分换礼活动，邀请优质星级客户来参加换礼活动，通过设置有趣的互动环节融入保险产品介绍，以客户更加喜闻乐见的形式，推动保险销售工作。
       

    在营销保险工作中，该行坚持树立正确的工作理念，站在客户角度和银行发展角度，统一思想。全辖上下对“为何要做保险”有正确的认识，一方面保险产品丰富了客户金融资产配置，是客户的需要；另一方面，保险作为代理产品，为银行创造了中间业务收入，是银行的需要。该行在坚持“以客户为中心”的基础上，争取实现银行与客户的双赢。