2016年以来，工行温州乐清支行面对竞争激烈的存款形势，及时调整工作思路，统筹安排，快速行动，分类指导，联动营销，促使各项存款快速增长。
高度重视存款营销工作。该行把存款工作作为重中之重，坚持“25天扩户、5天冲刺”理念，制定了稳存增存营销方案，实行领导班子网点联系制度，开展全方位公私联动营销。同时，动员全辖员工振奋精神，增强存款工作的紧迫感和责任心，充分发挥和调动一切积极因素，全力以赴拼抢存款市场资源。
强化旺季业务营销工作。在今年旺季工作中，该行加强组织领导，及时召开旺季营销动员大会进行宣传动员，突出抓早抓实，切实落实新春旺季业务营销工作“一把手”负责制，明确考核任务，强化激励措施，不断掀起新春旺季营销高潮。
健全分层管理的工作机制。建立目标客户库，锁定目标客户，针对重点优质客户，实行班子成员亲自营销策略。重点抓住目标客户源头，扩充优质客户资源，加强与工商税务等部门的密切联系，运用各类查询系统，及时捕捉工商局新注册企业等客户信息，力争第一时间获取客户入驻信息，锁定重点目标客户，做到及时跟踪介入，从源头做好对公客户的争抢。
加大对存量客户的维护和新客户拓展力度。切实做好阵地营销，加强大堂联动，稳定存款优质客户，在此基础上，加强走访深挖大户，想方设法吸引优质客户到该行，如乐清法院等，为存款快速增长打开新的发展空间。并组织外出营销小分队，加大外拓力度，取得较好成效。同时，以争揽国际业务客户为突破口，加大国际结算量、国际贸易融资、跨境人民币等业务营销力度，不断增加外币存款和保证金存款。
提供快捷优质的服务。制定周密的服务方案，抓好工作落实，做到高效服务、产品应有尽有，不失客户与存款。该行网点加强柜面服务的连续性与稳定性，实行网点主任巡视大堂制，保证大堂经理与客户经理、理财经理配备，全面履行职责，使网点服务高效运转。
