工行武汉新洲支行成功争揽一亿元拆迁补偿款代发业务

 

    2015年10月，该支行在获悉区内仓埠、阳逻两个街镇的部分村被区政府列为改造拆迁项目后，高度关注拆迁补偿款的代发业务。面对区内农商行、农行、建行等多家银行，对该项目补偿拆迁资金代发的关注和争抢的情况，该行认真分析形势，积极研究对策，采取上下联动、公私联动、分层营销的方式开展工作。 

 

    该行针对该笔拆迁补偿项目召开了专题的行务会，成立了以行长为组长、分管行长为副组长、相关部室和网点负责人为成员的工作专班，理顺了政府拆迁补偿款的来源和发放路径，并进行了工作分工，即公司业务部负责区政府源头的公关营销；机构业务部负责配合开立拆迁专户；个金业务部负责协助网点办理代发业务的前期准备工作；相关网点负责对街道财政、拆迁办和征地拆迁涉及的村委会展开营销。

 

    近两年来，该支行加大了对区政府重大基础设施建设贷款的投放力度，并得到了区委区政府领导的高度认可，为此次拆迁补偿款代发奠定了良好的基础。但是面对激烈的同业竞争形势，为了争夺更大的份额，通过与政府的几轮磋商和博弈，凭借周密的部署、有力的措施和诚挚的态度，该行最终在1.5亿元的补偿款总额中争揽到了1亿元的代发业务。

 

    为确保拆迁款的成功落地和提升款项的留存率，该行扎实做好了配套的服务工作。农历腊月28，春节假期前的最后一天，该行所辖阳逻开发区支行包车将近100户村民接到网点来办理卡片的启用，并赠送了礼品，网点的客户经理针对村民们的不同需求向其推荐了节节高、大额存款等特色存款产品。贴心细致的服务打动了不少初次与工行往来的村民。

 

    该项目代发业务的成功争揽，不仅夯实了该行的客户基础，还进一步密切了支行与政府的合作关系，为下一步的拆迁补偿款代发奠定了良好基础。目前，该行正在持续密切跟踪第二阶段的拆迁补偿款代发项目。