工商银行益阳沅江支行坚持突出质量效的基础上，创新发展“大零售”业务。抢先抓早布局，重点拓展房地产市场优质客户。通过对沅江市房地产业动态发展全面调查、决定以个人住房贷款为主打产品，大力组织开展个人贷款营销活动。以联动营销的发展方式，推进支行各项业务全面发展。
把握发展机遇，下大力气拓展沅江市房地产专业市场。利用网点、电视广告、横幅，灯箱等形式，广泛宣传工商银行房地产贷款业务品牌。在所有网点和工行开办按揭贷款业务的重点项目销售现场，发放个人贷款业务宣传资料。坚持定期走访联系重点做好主要房地产开发企业，进一步密切银企合作关系,夯实个人贷款业务发展基础。
整体联动，组织房地产贷款及个人贷款营销。要求客户经理深入市场，准确掌握各开发商、开发项目的建设进度，主动适时上门做好住房按揭贷款的支持配套工作，满足开发商的融资需求，保证工程进度的顺利进行。
争取沅江市委、市政府、市人大、政协的支持，搭建好拓展市场的合作发展平台。组织客户经理加班加点，加快个人贷款业务的调查、审查、报批工作，缩短客户等候时间。同时，将沅江房地产市场按行政区划、按开发项目分工落实到客户经理，由客户经理各负其责，通过对房地产开发项目进行搜盘活动，摸清开发商和现房楼盘存量情况，掌握本地房地产开发项目投资组成及资金需求、等基本情况，合理分配按揭资源，对重点项目逐户制定营销计划，有的放矢竞争拓展。
进一步加强信贷资产质量管理工作，规范经营行为，落实贷款第一责任人制度，有效防范信贷风险、市场风险以及操作风险。健全完善个人贷款营销考评机制，加大考核奖励力度，提高个人信贷营销人员营销积极性。同时，要设立专门机构，负责按旬监测通报支行个人贷款业务营销进度和不良及关注类贷款清收情况，采取积极措施，确保支行个人贷款业务的健康发展。
