工行镇江分行狠抓基础客户和基础产品提高市场竞争能力

    今年，面对复杂的内外部经营形势，工行镇江分行进一步统一经营管理思想认识，确立转型增长意识，振奋精神、增强发展信心，着力基础客户和产品，回归经营本源，促进经营可持续发展。

    围绕日均金融资产增长营销拓展客户，该行大力推动个人客户、私人银行客户、公司客户、机构客户的扩容工作，实现对镇江地区上市公司和外商公司的全覆盖营销。进一步做好工商企业通、银关通，大额资金监测平台客户的拓展工作，个人客户重点做好代发工资类批量客户的维护和拓展，充分挖掘存量客户潜力。

    在坚守合规底线的基础上，该行不断提升重点产品线对全行的利润贡献，加大基础产品营销力度。打造一批可持续增收项目。该行着力加大对重点产品线的营销和考核力度，各业务部门制定重点产品营销计划；信用卡类产品重点围绕信用业务加大拓展力度，尤其营销卡分期和收单业务；国际业务将结售汇业务、单证业务、国际贸易融资业务、跨境人民币业务和个人外汇业务列为外汇营销的重点产品，锁定四类主要营销目标客户群体，分别是在我行办理过业务但占比较少的存量客户、未办理过国际业务的有贷户、上年度海关进出口总量超过500万美元的新拓展目标客户和有留学、移民、旅游、务工、商务需求的个人客户。借力总省行大力倡导互联网金融产品机遇，进一步加大电子银行类产品的营销力度；着重营销代理基金、贵金属等结算理财代理类产品；机构结算业务主要抓好现金管理、法人理财、基础结算、贵金属四类重点产品营销工作。以上市公司、纳税百强、集团企业、财务公司，以及在我行存款千万元以上的公司客户、机构客户为重点，持续营销现金管理产品，有序推进法人理财和对公存款的互动发展，今年力争实现对公理财日均销售5亿元，收入200万元的目标。