工行湖北分行营业部加大力度开拓结现专业新兴业务市场

 

    该行在2016年结算与现金管理专业旺季营销推动暨重点工作布置会上，对黄金租赁及对公商品交易业务进行了重点部署，要求各行充分认识这两项业务在当今严峻的市场竞争环境中，对于全辖收入结构转型、利润增长、综合金融服务能力提升等方面的重要作用，从两项新兴业务准入、规章制度、操作模式、风险防控四角度，深度讲解新兴业务特点。

 

    该行为挖潜新兴业务目标客户群体，一是从专业条线园地中的工商局注册企业信息搜索目标客户名单；二是直接将目标锁定在大型国企、上市公司、龙头企业上，结合信贷业务开展联动营销；三是联动公司业务部摸排企业的授信情况，从客户授信角度入手。目前已锁定了18户黄金租赁和17户商品交易目标客户。

 

    为精准营销潜在目标客户，该行对辖内新兴业务目标客户进行深入摸底调查，有针对性地制定业务推介营销方案，充分宣讲黄金租赁及对公商品交易业务等新兴业务的优势和有力条件，努力帮助目标客户扩大融资渠道、规避大宗商品价格波动风险、锁定企业财务成本，实现银企双赢。