邮储银行宜春市分行“走出去、请进来”全面提升公司业务发展水平

    2016年，邮储银行宜春市分行积极谋求公司业务大发展，在继续抓好公司存款的同时，全力以公司贷款、票据业务和国际业务等新业务为抓手，通过指导、引导、督导，推进该项业务的快速发展。其主要措施是：

    一是形成支行“一把手”带队的工作小组模式和目标客户维护走访进度表，走出去主动营销，紧盯市分行确定的42个重点项目和后续锁定的目标客户作为营销重心，逐一走访对接，抓实、抓牢、抓出特色和亮点。二是不断提升营销技巧，在营销走访过程中有针对性和个性化地营销，对于存在资金需求的客户，第一时间为客户准备资料清单和填写贷款申请表，推进双方合作；对于暂时没有资金需求客户，持续攻关，将额度授信和贷款支用分成两步走，以先授信先用额度作为突破口，请进门后再用信，达成双方深度合作。三是增强综合开发的意识，把公司贷款、票据业务和国际业务相关产品融会贯通、相互补充。安排人员现场办公，改变服务方式，提高工作效率，做到“出门一把抓，回来再分家”实现业务的交叉营销，取得综合效益。四是督促安排人员对接好国际业务的开办准备工作，收集开办网点标数和系统设置开通的安排，并组织好培训和跟班对接指导，确保各支行国际业务在一季度顺利开办和推广，尽快开通创收增利的新渠道。