工行黄冈分行实现小微企业金融业务开门红

    开年以来，工行湖北黄冈分行小企业经营中心充分发挥工行产品优势，不断壮大客户基础。截至2月15日，新增小微企业有贷户14户，小微企业贷款净增1.4亿元，净增额居全省系统第二名，实现了小微金融业务开门红。

    优化业务发展模式。该行借助上级行在二级分行设立小微金融业务中心试点的契机，不断推动小微金融业务发展由散点式客户拓展向集群式客户拓展转变，由单户单笔风险防控向小企业客户集群“群管群做”转变，有效实施客户分层分类，全面掌握客户经营模式、金融需求、风险特征等关键信息，为客户量身定制个性化的金融服务方案和风险管理方案。
    完善小微金融服务。重点推广供应链融资、网贷通、集合贷、纳税信用贷等四大产品，在总量控制、优选客户、把控风险的基础上，保持上下联动，进一步加大营销推广宣传力度，将小微金融业务向批量化、集约化方向发展推进。

    强化渠道营销力度。一是在与各业务条线联动方面，以小企业信贷业务为杠杆，撬动各条线业务综合发展；二是在营销与服务层面，进一步强化小微中心与支行联动营销机制；三是在金融产品层面，建立小企业金融产品与其他业务条线产品相互组合的“打包”产品，建立以小微信贷产品为核心，涵盖结算、零售、信用卡和咨询等在内的一揽子金融服务的“产品包”，在提升客户粘度的同时，进一步提高小企业金融业务的综合贡献度。