重磅来袭！建行“乾元——惠民鑫”理财产品开始募集了，期限348天，预期收益4.6%！经开区支行营业室迅速抓住这一契机，将该款高收益理财作为年关揽存利器，在上级行的指导和带领下积极部署营销工作，全行上下齐心协力奏响惠民鑫销售三部曲，亮出经开区支行营销“好声音”。
一、营造氛围，唱好宣传“前奏曲”
自1月下旬惠民鑫发行拉开序幕起，经开区支行营业室便通过全方位、多渠道开展宣传工作，在全行形成人人参与、你追我赶的浓厚营销氛围。一是在网点布放宣传展板、张贴宣传海报、摆放宣传折页，使每个走进网点的客户随时随处都能看到“惠民鑫”产品信息。二是借助新媒体广泛宣传，在客户微信群和朋友圈内不断推送理财产品的广告。三是利用系统数据筛选目标客户，对接定期、理财到期客户，通过群发短信、电话邀约的方式精准营销。四是走进对公单位以及周边社区、商圈，上门拜访、发放宣传单，扩大宣传覆盖面。
二、加强考核，唱响管理“主旋律”
作为年关维护客户和揽储的重磅产品，此次惠民鑫的发行得到了上级行的高度重视，各网点都接到了惠民鑫销售“火线计划”，经开区支行营业室目标任务450万。营业室首先将任务分解到各个岗位，并挂钩相应绩效考核，让每个员工都明确自己的任务目标，抓紧时间火速行动起来。其次，每天早上利用晨会时间培训和演练理财产品营销话术，鼓励大家勤开口、善营销。最后，梳理目标客户名单，每天在微信工作群中督导大家的客户邀约情况，通报每个人的任务完成数以及目标差距。
三、深挖客户，齐奏营销“交响曲”
客户是营销的源泉，对于每个走进网点的客户，大家都积极开口营销，柜面人员还利用加班时间电话邀约客户。1月29号惠民鑫1期正式发售，当天11点多就额度售罄，许多提前邀约来的客户都遗憾而归。由于销售时间太紧，大家对此准备不够充分，惠民鑫1期仅销售了149万，离目标数差距尚远。虽然首战失利，但大家没有气馁，积极思考应对措施、迅速调整战略，迎接惠民鑫2期的到来。一是将错过了1期的客户转而购买日鑫月溢，锁定客户资金；二是提前为购买需求的客户开通电子渠道，告知客户产品开售时间，尽早抢购；三是高效服务，开足柜台，缩短客户理财产品办理时间。2月19号惠民鑫2期在大家的紧张期盼中如期而至，当天全员加班，早上7点半便到网点等候邀约的客户，为他们抢购惠民鑫，最终在团队的共同努力下营销惠民鑫2期464万，圆满完成计划任务。经开区支行营业室此次惠民鑫1期和2期的销售额合计613万，销量在全洪都网点列第21位。
通过此次惠民鑫战役，经开区支行营业室不仅积累了理财产品的销售经验，更极大地鼓舞了员工士气。全行员工在支行领导的带领下，将继续发挥愈挫愈勇、永不言败的团队精神，续写旺季营销的辉煌篇章！
