截止2016年2月 18 日，龙山支行企业存款日均新增第3，个人存款新增18833万，旺季完成率144.87%，排名第6，竞标的微信银行新增第1，保险业务新增第1，还有多项业务指标排名较我行以前年度排名上升较大。
宝剑锋从磨砺出，这一成绩的取得，离不开支行班子的缜密研究，细致部署和严格考核。旺季营销前，支行便召开员工大会，就旺季产品任务，客户分层维护等进行了部署，两网点根据自身实际，制订了相应的考核方案，积极落实牵头人制度，细分产品任务，为赢在旺季打下了先机。结合实际，浅谈如下变化和感受。
一、思维转变，积极主动地去营销。以前遇到任务，先是一片抵触心理，然后才会想着如何去完成，在上级部门和领导的“紧逼”下，被动的去完成，而且完成的质量也不是很好，这在支行成了普遍的现象。而现在，通过新一届领导班子的大力改革创新，全行上下应对业务发展的思想面貌已经有了大的变化。遇到任务，首先想的是如何去完成，怎么去营销。营销方式的转变，改观了员工的精神面貌。两个网点齐心协力，你追我赶，共同前行。
二、快乐工作，幸福生活。这是我们支行宋行长的口头禅。工作中，我们就要快乐，要敢于担当，敢打硬仗，勇当龙头。工作进度及时汇报，工作遇到困难大家共同面对，态度决定行动，能力大于困难。龙元水利、石羔水厂项目终于落地。信用卡考核方案下发后，网点一班人积极思考，高柜全线开火，大堂火力支援，信用卡预审批业绩明显走优。新建路分理处客户资源有限，网点上下，能走出去就全部出去，保险业务走在全州前列，多项业务指标明显提升。在生活中，龙山建行员工的幸福指数应是较高的，家庭和睦，身体健康，各种活动丰富多彩，生活就像花儿一样。
三、日常考核严于落实。旺季以来，根据州分行旺季营销方案，支行制订了自身的考核方案，两网点根据自身实际也加以细化。规矩已定，那么就要迅速落实，快速执行。各项产品量化，根据岗位设置情况，规定了各岗位的基础分值，完成了基础分那么就拿全额绩效，完成不了就要承担一定的绩效扣罚。网点每月会对全体员工的当月产品营销情况，进行量化统计，并加以比较，排名第一的自然是要奖，这样以来全体员工就动了起来，而且还要相互你追我赶，促进了支行业务发展。方案制订了就要加以落实，成绩打了出来就要严于落实，促进业务的发展。
人勤春早，相信在支行班子的正确带领下，全行员工积极进取，一定会为2016年旺季营销交出满意的答卷，龙山建行一定会走向辉煌。
