工行淮安洪泽支行抢抓旺季全力拓展个贷业务

    为了更好地拓展2016年个贷业务，抢抓市场业务份额，工行淮安洪泽支行从开年的旺季之初，就加强个贷业务市场营销工作。该行在个贷业务拓展方面，实施“两手抓”的发展策略，通过一系列具体措施，该行个贷业务目前保持系统内和同业中领先水平。

    理清发展思路，强化市场营销意识。年初，该行召开个贷业务营销人员分析会，该行领导重点分析了今年个贷业务市场状况，制定今年个贷业务的发展思路，决定实施个贷业务“两手抓”的发展策略，即一手抓一手房按揭，一手抓二手房按揭和网银质押贷款，重点强调个贷业务发展，最终要落实到市场营销工作上，要求全体营销人员要充分认识到市场营销的重要性和紧迫性，从年初就要加强市场营销力度，只有通过市场营销，才能拓展业务来源，个贷业务才会得到不断增长。

    创新营销模式，形成市场竞争合力。该行结合市分行制定的个贷业务发展指导意见，放弃过去个贷客户经理“分片包干”、“各自为战”的市场营销模式，采取“客户经理+助理”的新型营销模式，整合客户经理营销力量，形成“集团作战”的市场营销合力，选出两至三名营销能力强的客户经理，组成营销团队，专门负责市场营销，选一名操作能力强的客户经理，作为客户经理助理，专门负责业务处理，这样就大大增强了该行的市场营销竞争力，确保从业务源头抢占更多的业务份额。

    狠抓旺季营销，拓展市场业务来源。春节前后是个贷业务的旺季，该行高度重视旺季营销工作，制定了详细的旺季营销方案。元旦过后，该行领导就带领个贷客户经理，逐户上门拜访开发企业，就按揭贷款工作征求意见，邀请开发企业到该行座谈，对今年的按揭业务合作开展充分交流，通过营销维护，进一步加强了开发企业与该行合作的紧密度，在加强一手房按揭业务营销的同时，该行高度重视二手房按揭业务，把二手房按揭作为今年个贷增长一个新的业务来源，元月中旬，该行精心组织了一场二手房按揭业务座谈会，邀请当地经营规模较大的十多家二手房中介负责人到该行参会，该行领导班子全部出席了会议，会上，该行重点宣传了二手房按揭业务相关政策及办理流程，详细解答了大家提出的问题，中介负责人对该行领导的高度重视，表示非常感动，对该行的精心准备，表示感谢，一致表示今年将与该行开展二手房按揭业务合作，由于活动开展及时，宣传到位，第二天就有三家中介负责人带领客户来该行办理二手房按揭业务。